Avant-vente technique : ateliers, POC & ROI
Conduire un atelier de cadrage et diagnostiquer les besoins
2 jours Présentiel ou distanciel
Langue : FR FOR-26-8771
En bref
- Durée
- 2 jours
- Modalité
- Présentiel ou distanciel
- Langue
- FR
- Certification associée
- Attestation de fin de formation
Objectifs pédagogiques
- Conduire un atelier de cadrage et diagnostiquer les besoins
- Monter un POC probant et calculer un ROI
- Gérer les objections et la négociation
Public cible
- Consultants, ingénieurs commerciaux
Prérequis
- Connaissance du produit ou de la solution
Modalités
- Jeux de rôle
- Modèles de livrables fournis